חברת כרטיסי האשראי ויזה מבקשת להעמיק את פעילותה בתחום הנסיעות בישראל. היום (ג') הודיעה הזרוע האירופית של ויזה על מיזם חדש בשיתוף חברת איסתא באמצעותו תציע למחזיקי כרטיס האשראי טיסות במחיר של 199 דולר לחמישה יעדים נבחרים בחו"ל - פריס, ברצלונה, אמסטרדם, נפולי ומלגה, כמו גם הנחות ומחירים נמוכים על חבילות נופש על יעדים בארץ ובחו"ל.
במסגרת ההשקה הוקם אתר אינטרנט חדש תחת הכתובת tasti.co.il באמצעותו יוכלו לקוחות התאגיד לבצע עסקות רכישה של מוצרי תיירות ונופש.
מנכ"ל ויזה אירופה, ניקולס הס, שהגיע להציג את המיזם בפעם הראשונה הסביר כי לויזה אין יומרות להפוך לחברת תיירות אלא רק לקחת נתח משוק שמגלגל מעל מיליארד עסקות תיירות בשנה.
רק 400 כרטיסים
"אנחנו מבינים את הפוטנציאל הרב שיש בתחום התיירות מבחינה עסקית", אמר והוסיף כי 55% מהנוסעים בעולם עדיין משתמשים בכסף מזומן וב-2020 יעמוד הסכום על מאה מיליארד דולר. "ננסה להעביר חלק מן הסכום הזה אל כרטיסי האשראי שלהם. מבחינת הישראלים, כ-40% מהנוסעים משתמשים בכרטיסי האשראי בחו"ל".
לדבריו, ההטבות שנלוות לפלטפורמה החדשה אינן באות על חשבון הטבות קודמות של צבירת מיילים, למשל, וגם אין צורך בהנפקת כרטיס חדש או לצבור נקודות.
ואולם, ככל שחברות כרטיסי אשראי אינן מסתפקות בסליקה ומבקשות למפות את השווקים השונים תוך כדי איסוף מידע אודות נתונים צרכניים, כניסתן לתחום המכירות לא חלק לגמרי.
כך לדוגמא, המבצע שאמור להשיק את המיזם הוא כאמור כרטיסי טיסה ב-199 דולר לחמישה יעדים, כאשר זוג נוסעים שברשותו שני כרטיסי אשראי יכול לקבל שני כרטיסים במחיר הזול. אבל מי שברשותו רק כרטיס אחד, ייאלץ לשלם סכום שבין 399-499 דולר עבור הכרטיס השני. כמו כן, ויזה הקצתה רק 400 כרטיסי טיסה בלבד לשבועיים הקרובים, כך שקרוב לוודאי שמאות אלפי מחזיקי כרטיסי האשראי יישארו רק עם רצון טוב לטוס לחו"ל.
אך בכך לא די: הטיסות תתבצענה על ידי חברות שכר שממריאות ונוחתות בזמנים קבועים שיקשו על הגמישות של הנוסעים. מדובר בטיסות שחוכרת איסתא ושנותרו עליהן מושבים פנויים שיוקצו ללקוחות ויזה.
בויזה מבטיחים כי הצעות במחירים אטרקטיביים לבתי מלון, השכרת רכב וחופשות סקי ליעדים ברחבי העולם ייתוספו ויעודכנו על בסיס קבוע. המחירים המוזלים יגיעו בעזרת סבסוד של החברה, כאשר המטרה היא, כמובן, לדרבן את הלקוחות להגדיל את השימוש בכרטיס בעזרת ההטבות.
מחפשים את הבידול
סמנכ"ל השיווק של ויזה בישראל ובמלטה, יאיר סולו, הסביר שויזה אירופה, חברה בבעלות 4,000 בנקים באירופה שהם גם לקוחות שלה, חיפשה מהלך בישראל שיבדל אותה מהכרטיסים האחרים.
"פלטפורמת התיירות מציעה למעלה מ-5,000 יעדים, 800 חברות תעופה, 270 אלף מלונות ומוצרי תיירות, וגם 350 מלונות בישראל", ציין.
כל ההצעות וההנחות פתוחות כעת לכל מחזיקי כרטיסי האשראי ללא כל התנייה. מחודש פברואר 2016, הצעות ה"דילים החמים" יהיו זמינות רק למחזיקי כרטיסי האשראי שיבצעו גובה סכום מינימלי של רכישות בשלושה החודשים שקדמו להזמנה.